中外猎头资讯搜集的主流技法基于中美

内容摘要本文通过中、美、英三国猎头行业所用主流搜集技法的比较研究，提出三种主流技法对于我国猎头行业在不同地区搜寻不同层次人才的适用性。

关键词猎头主流搜集技法比较研究

历经80年的萌芽、发展和演进，现代猎头成为人力资源高端领域不可或缺的一部分。情报搜集是现代猎头咨询业务和高端人才引进的先决条件，也是现代猎头的基本技能，情报搜集技法的高明与否将决定后续工作的成败。优秀的情报搜集技法，保证了能够获取充足的高质量情报信息，同时能够体现猎头公司的办事效率与良好的公司形象，节约成本，进而高效简洁的完成猎头项目。

一、中外猎头主流搜集技法

主流搜集技法是一种趋势，预示未来猎头行业内必将流行的技法，或是已被广泛认可的搜集技法，其高质量的情报搜集和独特的商业价值，会被大部分猎头公司所亲睐。

（一）中国猎头主流搜集技法-十字定位法

十字定位法简称“十字法”，,由我国国家猎头研究中心提出的一种高效搜集技法，十字法将客户需求定位为一个点，然后分为纵向和横向两个维度，在两个维度上填充客户所需要的资料，最后得出结论，达成客户目标。

1.十字定位法-横向维度

十字定位法的横向维度是一条时间线，是时间维度，以需求点为中心，左边代表过去，右边代表未来。

追朔过往，以客户需求为点，搜集与客户目标相关的历史信息，参考相关的历史信息，可以规避不必要的错误，和借鉴成功的运营理念，总结出市场数据，以便研究市场规律，制定客户未来的战略目标。

提出预测，将客户问题结构化，根据以往历史数据，大胆提出假设，在直觉与事实数据中寻找平衡点，以支持预测的正确性。对于预测，要根据时间与资源的分配，选择最重要、最有利的分析工作，略去不相干的分析。同时，不宜计较绝对的精准，猎头并非研究导弹，只是提供商业决策，最重要的是掌握方向，避免丧失商机。

2.十字定位法-纵向维度

十字定位法的纵向维度是一条空间线，是空间维度，以客户点为中心，上边代表着上游企业，下边代表着下游企业。

上游企业，一般对于客户来说，上游企业为客户的原材料供应商，掌握上游企业充足的情报，可以为客户企业的产品提供优质的原材料和充足的利润空间，为客户产品进入市场奠定了夯实的基础，可以让客户在产品价格和销售量之间选择一个平衡点，实现净收益的最大化。

下游企业，一般对于客户来说，下游企业为客户的销售网络或是代理商，掌握下游企业充足的情报，为客户是否能够迅速打开市场，提高市场占有率提供有力依据，同时，能够为客户优化其销售网络和营销模式，进一步提高客户的产品影响力和扩大客户市场做准备。

另一方面，十字法逐渐被现代猎头不断改进引用，多出现于职位定向搜索领域，一般将职位定点后，确立职位需求的四个重要纬度，对候选人进行四维度分析，选出最优候选人。

（二）美国猎头主流搜集技法-碎片拼凑法

碎片拼凑法来自于美国中央情报局，用关键碎片信息拼凑得出有用的情报。被猎头行业引用后，多用于文献情报搜集分析及高端人才筛选。碎片法分析客户需求，建立关键信息点，筛选候选人简历，猎取高端人才，完成客户目标。

1.碎片拼凑法由来

碎片拼凑法又名“碎片法”，来源于一个故事：一位父亲让孩子拼一幅世界地图，孩子不到5分钟就找到父亲将地图交到父亲手中，父亲很惊讶孩子为何在短短的几分钟就将复杂的地图拼好，原来是地图背面是一幅总统头像，只要将头像拼好就会将世界拼好。后来此法由美国中央情报局引用并被世人所知。

2.碎片拼凑法-建模

碎片法的关键是建模，分析客户需求后，建立关键信息元素，以达成快速有效的找到与之匹配的简历或文献。

面对海量的人才资料库，现代猎头通常确立九个关键信息点，根据不同职位的需求也可增加到十二个点，但不宜再多。如界定好年龄、性别、家庭状况、风格、学历背景、工作经历、专业素养、核心能力、工作期望等九个关键点，就可以制作一份半成品简历，根据这份简历可以在海量的人才资料库中高效搜寻到与之匹配的人才。

同样对于文献检索，可以先确立九个关键信息点，建立一份信息模板，再从文献资料中进行匹配搜寻，完成文献检索。

（三）英国猎头主流搜集技法-简式搜集法

简式搜集法源于英国最大的通讯社-路透社，所以此法又叫做路透法。路透法在猎头行业中对于新闻搜集有简洁、高效之称，能够很快达成客户目标。

1.简式搜集法的由来

简式搜集法来源与路透社新闻技术分不开，路透社从最开始的45只信鸽到现在的数字互联网时代，都在不断创新，紧跟时代的步伐，利用时代最新的传媒进行信息的交流传递，永远都能够在第一时间内获得信息，所以以迅速、准确而闻名。路透社新闻分为国内和国际新闻，国内新闻由国内的报联社提供，付出一定报酬获取新闻，路透社有选择的加以重编后发出，而国际新闻则是与其他个国家或私人的通讯社进行交易获取。

路透社可以说获得的信息都是二手的，但相对于民众来说却是最新的，这种独特的信息获取方式，就是简式搜集法。

2.简式搜集法-新闻搜集

简式搜集法适用于“媒体大爆炸时代”，在多元化公众媒体的今天，传统纸质媒体和媒体网站已经不能满足猎头行业的需求，如何获取先决信息，就需要利用新媒体时代下的产物，如微博、







































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