ldquo白酒椰汁rdquo成
对于酒水经销商来说，自从年那一场“酒业地震”之后，躺着赚钱的日子已经一去不复返。行业低迷、酒水难做，成为所有经销商为之头疼的难题。面对这种困境，有人选择坚持，相信总有柳暗花明；有人选择转型，开启“酒水+饮料”的产品代理模式。
中秋节期间，一款饮料刷爆了酒商的朋友圈：它口感出众，有着浓郁的热带风情；它品质卓越，自带“高大上饮料”的光环；它和白酒是绝配，能够形成宴席渠道的产品互补……它就是欢乐家生榨椰子汁。
宴席饮品消费升级，“椰汁+白酒”渐成主流曾几何时，提到宴席饮品大多人总会想到老三样：可乐、雪碧、白酒。一般来说，每个地区青睐的白酒变化不大，但是这几年随着饮料消费的升级，可乐和雪碧早已不复过去在宴席上的统治地位。一方面，消费者的选择越来越多元化；另一方面，对健康的诉求越来越高。
小编经过大量调查发现，“椰汁+白酒”渐渐成为一种消费潮流，在南方一些区域甚至已经成为主流。尤其是以口感、品质、正宗著称的欢乐家椰汁，得到了经销商和消费者的青睐，发展速度之快令人叹为观止。此外，椰汁除了生津止渴、营养丰富等卖点，还具备一定的解酒功效，和白酒在宴席上堪称绝配。
大瓶装、大市场，欢乐家精耕渠道有绝招作为国内水果罐头的龙头品牌，欢乐家年底正式进军椰汁领域，并通过几年的努力迅速崛起成为品类大佬。目前，针对不同渠道市场的运作特点，欢乐家椰汁拥有一整套完善的产品规格。比如ml*12罐的礼盒装，在江苏地区礼品馈赠市场就极为流行。
不过，针对宴席渠道，大瓶装的欢乐家椰汁拥有更大的市场能量。毕竟，宴席市场还是要靠“量”取胜，大瓶更有优势；相比礼盒装的灵活搭配，欢乐家大瓶椰汁能够给消费者实惠、给经销商利润。尤其是大瓶的红色喜庆装椰汁，以吉祥美好的寓意、红火热烈的包装，顺利切入喜宴市场。为了精耕市场，欢乐家还多措并举，和婚庆公司、酒店等开展异业合作，让大瓶装椰汁如虎添翼。
酒商现身说法，转型就要走出去、请进来江苏经销商邵老板代理白酒品牌多年，在酒水经销商圈里算得上响当当的一号人物。在酒水大环境不景气的当下，他选择走出去、请进来，从去年开始和欢乐家合作，利用自己的酒水渠道成功运营起了欢乐家椰汁和生榨饮品系列。
据他透露，之所以选择牵手欢乐家，一是因为欢乐家椰汁有特点、有前景，品质口感都有保证；二是他可以充分利用自己的渠道优势，让欢乐家椰汁和自己的白酒产品形成优势互补。在他看来，酒商要转型，就是要做不同的尝试。而邵老板用自己的案例证明，这种“白酒+椰汁”的代理模式很成功。
大瓶系列集结，欢乐家打出“组合拳”值得注意的是，欢乐家发力宴席市场，远远不止欢乐家椰汁大瓶装这一款产品这么简单，而是打出了漂亮的“组合拳”，还有高端大气的玻璃瓶果汁、利乐装大瓶生榨饮品系列等，满足不同地区、不同消费者的口味。在延伸品类宽度的同时，也给经销商的市场运作提供了巨大的助力。
玻璃瓶饮料系列涵盖芒果汁、蓝莓汁、猕猴桃汁、橙汁、苹果醋
g果汁饮料系列
对酒商而言，转型已经势在必行。靠渠道吃饭的他们，也开始重新审视渠道价值。一些白酒经销商开始拓宽经销范围，有卖点、有品质的欢乐家饮品自然更容易受到他们的青睐。在瞬息万变的快消品市场，选择一款好产品，往往会让你从“山穷水复疑无路”，变成“柳暗花明又一村”。
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