干货2018出版营销人必备的实操计划书，
（按采访先后顺序排序）
宋强（人民文学出版社策划部主任）
彭玉珊（中华书局市场部主任）
陈义望（中国大百科全书出版社社长助理兼市场营销部主任）
詹玮玮（安徽少年儿童出版社市场营销部主任）
夏萍（长江文艺出版社营销部经理）
杨荣刚（华文出版社营销中心主任）
房斐（学苑出版社营销部主任）
朱利伟（世界图书出版有限公司北京分公司营销中心副主任）
蔡志文（敦煌文艺出版社营销部主任）
把工作做细，让线上和线下充分融合
宋强
（人民文学出版社策划部主任）
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年人民文学出版社的营销预算较年应该会有所增加，新的一年将根据出售的数量进行相应的营销活动，并会有非常多突出的重点和亮点，值得读者期待。
线上和线下充分融合。人民文学出版社会根据具体的营销活动制定相应的详细的配合任务表，使得在推广一本新书的时候，可以有计划地按步骤推进；在做线下活动之前先进行线上的预热，通过发预告招募读者等营造活动气氛，在活动结束后，会根据活动现场的一些发言等进行整理，通过在线上的发布完成二次传播，再次扩大活动影响。
注重原创新书，尤其是原创长篇小说的营销推广。利用四部古典、名著名译插图本、茅盾文学奖获奖系列等大型丛书套书的上市契机，展开最新的推广活动。年备受期待的营销活动有周大新的长篇小说《天黑的很慢》，人民文学出版社将重点对该书做一系列的宣传。为纪念改革开放40周年，也会举办一系列的相关主题营销活动。
渠道与营销并重，双向提升市场竞争能力
陈义望
（中国大百科全书出版社社长助理兼市场营销部主任）
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当前，全国图书零售市场竞争日趋激烈，随着消费者消费习惯的转变，图书市场渠道建设和营销手段也发生了并将继续发生巨大的变化。年百科社市场工作将继续坚持渠道与营销并重，双向提升市场竞争能力。
从横向与纵向两个方面，加强渠道建设。纵向深耕现有渠道，坚持重心下移、单品上量，加强粉丝店建设和信息员建设，凸显百科品牌影响力；横向拓展新型渠道，加强店外销售，积极参与经销商网店发展，加快发展社群渠道，重视推进中小学教育装备工作，利用全民阅读的大环境，努力开拓相关政府采购项目的招投标工作。
加强营销思维转变，加快营销方式升级。根据读者消费习惯的转变及市场竞争日益激烈的实际需要，将加强营销转型升级，向营销要市场效益。一方面加强新媒体营销及社群营销，另一方面在全员营销的基础上推进责任营销，实施具体营销工作责任制，同时大力推进分级营销、重视全流程营销。对新品及畅销品进行社重点、部门重点和编辑个人重点分级，分别投入不同的营销力量，进行营销资源的差异化分配，以期达到更好的营销效果；同时倡导“编辑下行”和“营销上行”，从选题策划阶段介入营销，以期选题开发及其后续出版流程中更适合市场需求，同时培养责任编辑及营销编辑全流程营销意识，倡导编辑白癫疯该怎么治北京一般好点的治疗白癜风多少钱
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