深度解读什么是免费商业模式

什么是商业模式

基于商业研究文献中的重要概念，描述了五种商业模式类型，分别是分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费商业模式、开放式商业模式。

随着时间的推移，基于其他商业概念的新商业模式类型会层出不穷，一个商业模式可由多种商业模式类型组成，但最基础的，依旧是上述五种商业模式。

在商业模式画布的标准下，重塑这些众所周知的商业模式，让企业家可以在商业模式设计和创造过程中，进行借鉴和比对。

什么是免费商业模式

在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费的享受服务的。

新的模式使得免费提供服务成为可能。

不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。

能够免费获得一些东西永远是一种极具吸引力的价值主张。

任何一个营销专家或者经济学家都会肯定地说，对于价格为0的商品产生的需求要数倍于价格为1分钱或者其他定价的商品生产的需求。

近几年，免费的商品数量呈爆炸式增长，特别是在互联网上。

那么问题来了，就一个体系而言，你如何做到免费提供一些东西，而仍然最终盈利呢？

一个不完全的答案是，生产某些免费商品的成本，已经下跌了相当大幅度。

但是若要盈利，一家提供免费产品或服务的企业必须要从其他方面创造收益。

让免费产品和服务在商业模式中可行，有如下几种方式。

广告，基于多边平台的免费商品

免费增值模式，基础服务部分免费，对于增值服务部分收费，即免费的基本服务，可选的增值服务

钓鱼模式，以一个免费或者很便宜的初始价格吸引客户，并引诱客户使其进入重复购买状态

不管是哪种方式使得免费在商业模式中变得可行，它们都有一个共同点：至少有一个客户群体会持续获得免费的商品。

免费广告：多边平台商业模式

广告是一种实现免费供给的、成熟的收益来源。

在商业模式范畴中，基于广告的免费是多边平台商业模式的一种特殊类型。

平台的一边是以吸引用户为目的而设计的内容、产品或服务，另一边则是产生收益的广告位购买者。

有了好的产品或服务以及高流量，平台对广告商会变得更有吸引力，广告收费转而得以用于补贴免费产品及服务。

主要成本来自平台的开发和维护，流量增加及维持的成本也可能提高。

免费的产品或服务带来了平台的高流量，增加了对广告商的吸引力

免费增值模式

“免费增值”这个术语由贾里德·卢金提出，因风投资本家费雷德·威尔逊的博客文章流行起来。

它代表了一个商业模式，主要是基于网络将免费的基础服务与付费的增值服务相结合。

免费增值模式的特点是，大量的用户从免费的、无附加条件的服务中获益。

这其中的大多数人永远也不会变成付费用户，只有其中的一小部分，通常不到全部用户的10%，会为增值服务付费。

就是这一小部分付费用户补贴了免费用户。

这种模式之所以成为可能的原因在于向免费用户提供的服务的边际成本很低。（边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本的增加量）

在一个免费增值模式中，有两个关键的数字需要

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