新零售运营胡小胖微商品牌产品代理推荐机制

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上一堂课，我们讲解了代理拿货门槛的相关设计。这一堂课我们来讲一讲代理推荐机制和返利机制。

代理推荐机制

在微商代理模式中，除了底层代理外，每个层级的代理商都会面临下级代理商升级的现象。事实上，每个上级代理商都不希望下级代理商和自己平起平坐或超越自己，因为当下级代理商出现上述情况时，上级代理商将不再有管理权，也就自然赚不到差价了。

但代理商升级对于品牌方而言，是一件值得鼓励的事情，因为有利于品牌方的发展壮大。那这里的品牌方和代理商就产生了分歧。作为品牌方，要如何平衡代理商升级的分歧呢？答案就是要制定一套合理的代理推荐机制。

推荐机制的设计很简单，比如品牌方可以给推荐者一定的推荐奖励。要注意的是，推荐奖励的实施会涉及到返利机制的设计。作为品牌方，在设计返利机制的时候，必须严格遵守相关政策及法律条款的规定，避免因机制设计不当而产生涉传风险。

至于如何设计机制，我们这里就不再拓展，详细内容可以来社群内部版本中来学习。

代理返利机制

在微商代理模式中，返利机制一般针对的是品牌顶层代理，也就是品牌方要直接管理的人。返利机制是刺激代理补货和冲刺业绩的有力武器，合理的返利机制能够激发代理商的潜能。

由于微商代理模式是在传统代理模式的基础上衍生而来的，所以微商品牌的返利机制基本上和传统销售企业的返利机制差不多。微商返利机制的奖励方式有很多，比如销售业绩奖励、品牌分红奖励、品牌股权奖励等。由于篇幅有限，这里只简单讲解下销售业绩奖励和品牌分红奖励。

销售业绩奖励

销售业绩奖励的目的在于充分调动代理商的销售积极性。由于销售业绩奖励的类型有很多，受篇幅的限制，这里只简单的讲解下个人销售业绩奖励。

要注意的是，销售业绩奖励的资金均由品牌方出，这就要求在设计层级价格时候，要留足合理的品牌利润空间。如果品牌方自身的利润空间都不够，所谓的各种奖励都将无法兑现。

个人销售业绩奖励的设计很简单，只需要根据代理商完成的销售业绩设置不同的奖励梯度即可。计算方式为“奖励基数×奖励比例”，其中奖励基数为联创代理商的销售业绩，奖励比例为代理商的销售业绩所对应的比例。

例如，假设月度业绩奖励梯度为“2万—1%，10万—2%，30万—3%，60万—4%，万—5%……”，如果联创A完成了月10万的销售业绩，就分得0.2万的业绩奖励；如果联创B完成了月30万的销售业绩，就分得0.9万的业绩奖励，其他以此类推。

在销售业绩奖励中，按照时间周期可以分为月度奖励、季度奖励、年度奖励，至于具体采用哪个周期的奖励以及奖励梯度如何设计，需要根据品牌方的实际需求和利润空间来综合决定。

销售业绩奖励的措施不仅局限于返利，品牌方还可以奖励其他的东西，比如奖励车子、房子、旅行、培训等一切能满足代理商需求的商品。

我们上面讲解的都是针对品牌顶层代理的业绩奖励，实际上，品牌方也可以设计其他层级的返利机制，比如现在很多品牌方也设计了针对非顶层代理的业绩返利机制。

这里插播一条重要的消息，由于微商品牌模式设计知识属于品牌操盘课程的核心内容，也是我们社群内部的重点课程，所以，这个公开版本我们只会简单的讲解下基础知识，不做过多拓展，拓展内容会在我们的社群内部来重点讲解。

所以，关于模式设计的课程，我们会有两个版本，一个是公开版，一个是社群内部版。如果你想学习完整的品牌操盘课程，欢迎加入到我的微商社群小胖分享圈。社群入会通道，在