经销商运作代理产品的六脉神剑

作者

丁彦龙

编辑

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来源

经销商兵法

越是行业艰难的时候，越是靠产品实力说话。

很多经销商因为代理了合适的产品迅速爆红，但往往更多的是经销商手足无措，面对成百上千个厂家的推荐，都把产品优点放大到了极致，靠全方位包装和大规模招商捕获属于自己的猎物，不少经销商被无情捆绑，大多数经销商虽然有自己的想法，但还是不知道如何鉴别产品，出现了不同程度的选择碍障，如何寻找符合自己代理特点和销售渠道网络优势的产品？如何运作好产品代理？

一、适合的才是最好的，量身选择产品

对于刚进行农资行业的经销商，选择代理产品有两个重要的方向，一个方向是大企业大品牌，虽然拿不到当红产品的代理，可以选择新产品或副产品，第二个方向是小企业的主力产品或主推产品。

对于经销商群体中的新人，在经验、网络、资金、实力上还属于创业路上的初级阶段，经销商选择代理大企业推出的新产品或是副产品，第一大企业对于产品，没有快速上量的要求，同时品牌知名度高，营销思路比较领先，可以降低经销商的风险，积累渠道资源，学习好的营销方法，为发展储蓄力量。背靠大树一定是乘凉的最好方法。

选择小企业的主力产品或主推产品，可以借助小企业在区域聚焦的优势，快速赢得市场影响，建立渠道优势，助推在区域快速成长。小企业对于新品都会寄予希望，必将投入更多的精力和资源支持，如果经销商能够将代理产品在区域做出成绩，为进一步引入更好的产品成为基础和可能。

对于创业多年的经销商老兵，很多都已经拥有核心的品牌和产品、渠道也比较健全，在这个基础上选择代理产品，最重要的还是考虑自身发展，一是从上量和影响力的角度，选择知名企业的核心产品，二是从利润的角度，可酌情选择小企业的产品。

二、心有多大舞台就有多大，把眼光放长远

每年我都人到市场上调研，有的经销商默默无闻，有的经销商勉强糊口，很多经销商越走越艰难；有的经销商风生水起，有的经销商功成名就，很多经销商越走越顺畅，这些多是经销商的眼光决定的。

我们可以看到，在市场上做大做强的经销商都拥有自己的品牌，至少也有厂家为经销商私人定制的产品。经销商随着行业越势、市场变化、自身发展应该因势利导，跟着变化而变化。

眼光决定出路。近几年随着种植大户成为主导，作为经销商更应该

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