代理了这么多IC巨头的产品,这家老牌电子
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宋辉
分销是电子元器件产业中承上启下的关键一环，目前国内的分销市场规模超过2万亿，但，集中度仍然较低，在电子行业景气度不佳的大环境下，各大本土分销商纷纷基于各自的竞争优势和发展定位，在不同的专业领域内积极扩大业务规模，特别是行业巨头分销商，如深圳华强（），发展动能持续强劲。
市场规模快速增长，分销环节集中度不断提升
受“中国制造”、“互联网+”等新世纪发展战略的带动、相关利好政策的推动以及外资企业加大在华投资的影响，我国集成电路行业逐步迈入快速发展。目前，我国已成为全球最大的半导体市场，年国内半导体的销售额已经超过数千亿美元量级，而且市场需求还在逐年增长。
根据中国半导体行业协会统计数据，年我国集成电路设计业、制造业以及封测业都实现了快速的增长。年，集成电路设计业实现销售收入2,.3亿元，同比增长21.49%，制造业实现销售收入1,.2亿元，同比增长25.56%，封测业实现销售收入2,.9亿元，同比增长16.09%，全行业合计实现销售收入6,.4亿元，同比增长20.69%。年至年中国集成电路产业销售额从2,.5亿元增长到6,.4亿元，复合增长率达到21.09%，整个产业快速增长。
分销是产业链中承上启下的关键一环，从匹配上下游供需，提供金融、物流、技术支持，到提供完整的解决方案，产业不断升值，附加值也不断得到提升，市场规模已超过2万亿。年中国电子元器件分销市场进入深度调整期，产业集中度进一步提升，规模化、平台化的趋势明显。年中国电子元器件分销行业实现逆势增长，TOP25企业的营收总额为.35亿元人民币，同比增长约20%。
专业与服务是分销商的生存之道
电子元器件分销商在中国伴随着中国制造业的成长而成长，经过这些年的发展，分销商行业目前已基本发展成熟稳定。巨头代理商、专业分销商、贸易商在生态森林中各显其能，航母、货轮、小舢板百舸争流，它将中国巨大的制造产业群与上游元器件供应源很好地沟通起来，有机地组成了中国电子制造业的产业链。
分销商是下游制造企业与原厂的缓冲器与过滤器，专业的的分销商能对客户反馈问题进行过滤，并通过专业能力进行指导，直接迅速解决问题。相对于原厂的销售部门，分销商的组织架构就是专门为中小客户配置，人力管理也是销售服务型，参与的产业环节短、薄而管理类型相对单纯高效。
“一站式”集成服务也是分销商的优势，特别是巨型分销商，它们能为客户供应多数器件，从而在人力、物流等方面的效率上成倍地提高。优秀的分销商大都是管理水平比较高的，足够专业的分销商能够提供包括售后、技术、物流、决策咨询等多方位的服务。
客户的开发、生产及售后服务都离不开技术支持，在半导体销售行业没有技术支持的代理商原厂是不会给出代理权的。因此，分销商够不够专业是被客户、原厂选择的关键因素。
多家IC巨头代理商，深圳华强营收超百亿
目前，中国电子元器件分销行业企业数量较多，行业竞争较为激烈，已经出现一批具有较强市场竞争力的企业。从业绩上看，营收超百亿的企业数量在年有三家、年有两家，到了年飙升至六家。深圳华强（）就是其中之一。
据了解，深圳华强于年底确立了全面进入电子元器件授权分销行业的新的发展战略，并从年开始实施战略转型。在新战略实施的期间，公司通过收购湘海电子、鹏源电子、淇诺科技、芯斐电子以及增资控股记忆电子等优秀的电子元器件分销商，不断深入整合国内电子元器件授权分销行业，在多方面的拥有专业优势，也具备一定的规模优势。
深圳华强收购的这几家分销企业各有特色，各具优势，还是众多IC巨头的代理商。
湘海电子是本土最知名的电子元器件授权分销商之一，聚焦于被动电子元器件，是Murata（村田）全球最大的授权分销商，其在核心代理线还有展讯、松下等；重点客户包括OPPO、VIVO、华勤、闻泰等；
鹏源电子是国内领先的电力电子、新能源领域电子元器件授权分销商，是IXYS和Wolfspeed（Cree）等国际知名原厂的合作伙伴，具有很强的技术分销能力；持续为比亚迪、阳光电源、欣锐科技、特锐德、迈瑞医疗和中车时代电气等上市公司和其他各类客户提供各种功率半导体器件和能源解决方案；
淇诺科技是国内优秀的数字电视和机顶盒、绿色电源等消费电子领域电子元器件授权分销商，以代理国内知名原厂IC为特色，与华为海思、兆易创新、紫光国芯、澜至电子、上海高清、士兰微等三十余家国内知名IC设计制造厂建立了长期稳定的合作关系；
芯斐电子是国内知名的主动类电元器件授权分销及技术方案提供商，同时兼具半导体产品设计能力，拥有自主的存储产品品牌，长期耕耘汽车电子、车联网、智慧城市及安防等前沿领域；通过与ST(意法半导体)、Techpoint、汉天下、全志科技、ADATA(威刚科技)、Tamul、SOI等产品线和海康威视、华阳通用、德赛西威、国光电器、同为数码等客户的保持着深入的合作关系；
记忆电子是专注于存储芯片领域的电子元器件授权分销商，是全球三大存储芯片巨头之一海力士（SKhynix）在中国的长期合作伙伴，在数据中心等市场领域有较高知名度。
年，在电子行业景气度不佳的大环境下，深圳华强再次启动并购计划，在6月份公告了收购深蕾科技的预案。深蕾科技在电子元器件分销行业深耕二十余年，是博通(Broad
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