乡村振兴经销商余大叔代理良心产品,对

荆楚大地湖北，自古就有“千湖之省，鱼米之乡”的美誉，一句“湖广熟，天下足。”更是道尽了鱼米之乡的资源禀赋和深厚底蕴。万里长江，横贯东西；悠悠汉水，纵穿南北;湖库塘堰，星罗棋布；荆风楚水，孕育了荷香鱼欢、蟹肥虾壮。

历史名城荆州，恰位于湖北省中南部、长江中游两岸，是江汉平原腹地，三千年华丽丽的历史变迁，见证了中华文明的风云变幻、千古兴亡。

藕池镇的塘头

近年来，荆州响应国家振兴乡村经济号召，发挥地域优势，渔业发展突飞猛进，仅年，荆州渔业产值就超过亿元，渔业已经成为荆州的特色产业、支柱产业、致富产业。海大集团看好荆州良好的市场环境和市场空间，于年成立荆州海大，实现从种苗、饲料、技术、动保、信息资讯等产业链上的价值服务，年销售饲料近40万吨。

我们要走访的余大叔是一位与荆州海大合作8、9年的经销商，家住公安县藕池镇，53岁，虽到了含饴弄孙的年纪，依然享受与海大工作人员共同致力于为乡亲们践行“一亩塘、一千鸡鸭、一栏猪，增效千元”的承诺。

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烈

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好产品+好人品=好作品

在余大叔的大约七八十平的店里，我们由寒暄渐入热聊，“当初别人跟我说海大的饲料市场反应好，性价比高，我就跟风一起做，那时候主要做鸭料，最多的一年我一个人卖掉了吨鸭料。”

近几年，小龙虾养殖如雨后春笋一样在荆楚大地快速发展，向来市场洞察力强的余大叔马上嗅到做虾料的商机，自然而然代理了海大的虾料，“刚开始，我的虾料客户都是鸭料客户主动介绍的，他们相信海大的产品和我的人品，愿意帮我无偿介绍客户。”余大叔说，“我本人并不是一个很善于推销的人，如今规模在当地已经做到数一数二，我觉得这与海大的品牌和服务，以及个人长期努力打造的口碑有关系。”目前，余大叔所在的藕池镇养虾户超过千家，其中余大叔覆盖的养殖户也有了好几百家，当我们问到余大叔有无信心把当地的市场全部拿下，他很腼腆地笑笑说，“现在这边推广开的饲料品牌有五六十个，每个品牌都有自己的生存之道，不过凭着海大的产品力，拿下三分之一的市场问题不大。”

小龙虾养殖快速发展

“海大饲料有三大亮点是其在市场上脱颖而出的主要原因，”同来的业务负责人漆经理告诉我们，“第一生长速度快，同样的放苗时间，同样规格的虾，吃海大料的可提前7-10天上市，时间就是金钱；第二青壳率高，在当地可达到95％，卖相好，同比虾子每斤比其他饲料养出来的贵1-2块钱；第三肉质好压秤，荆州海大饲料喂出来的虾子肉质密度高，同样一筐虾，同比普通喂养的虾重5-8斤。养殖户都是逐利的，一个养殖户用得好了，其他家马上就跟风，一来二去，用海大产品的养殖户越来越多。”

另外，海大服务人员通过向养户提供养殖技术信息资讯发展了一批忠实的粉丝户，又从粉丝户里打造出了重点户和示范户，通过粉丝户、重点户、示范户三户建设，让没有与海大合作过的养殖户有一个明显的视觉对比，用事实和数据说话，吸引到更多养殖户试用海大产品和服务，“就像滚雪球一样，用户越来越多。”余大叔如是说。“我有个用户李老板，一个月要在我这消费掉5、6吨的虾料，他介绍一个客户杜老板给我，这个杜老板以前用其他品牌进行养殖，最近几年效果不好，老亏钱，听说李老板在我这买的饲料，赚了不少钱，就跟过来了，最近杜老板每个月的量比李老板还大，不仅如此，还把身边一些其他朋友也介绍进来了。”

推荐海大服务也是对乡亲们负责

平时，余大叔很喜欢跟着海大的业务员一起出去见客户，学习海大服务客户的技巧、技能，“现在怎么用药、配方等这些知识都懂的”，余大叔告诉我们，“同时，余大叔也会不断传递给客户一种理念：那就是只要跟着海大的服务走，养虾基本都会成功。因为海大从动保、饲料、技术、资讯这些配套服务非常完善，养殖户只需专心养虾，其他都可以很放心交给海大服务人员。”漆经理向我们介绍说。

每年十月，余大叔就会挑选一些养殖大户到洪湖去交流学习，包括养殖技术培训、到其他优秀养殖户处交流经验，“通过这样的方式不仅提升了养殖户的养殖水平，还增强了他们对海大的了解，有利于客户粘性形成。”余大叔告诉我们。

培训课现场人气满满

养虾的投入大，风险也大。按一亩小龙虾前期投入需元计算，一个百亩虾塘的养殖户前期就得投入50万元，这是很多养殖户一家的身家性命，甚至是从银行贷款或者亲戚朋友处借来的资金，若出了问题，意味着这个养殖户将面临“一夜回到解放前”的悲剧。

在与养殖户接触的过程中，余大叔深知双肩责任重大，“养殖只许成功不许失败，因为大多数家庭没有这种抗风险能力，选择一家有实力的，靠谱的公司，心里才能踏实。”他深知海大的服务不是一个口号，“是建立在实实在在的产品之上的，比如要虾塘改底了，我们有改底的底倍健，比如说要给虾补钙了，海大有钙速补，虾缺氧了有粒粒氧，技术上有疑问就问海大的服务工程师，随叫随到。渐渐的，大家都知道海大不仅服务好，而且产品种类多、效果棒。现在用海大服务模式和产品的人，比同类使用其他产品的养殖户一亩塘多赚元左右。”

海大服务人员为余大叔解疑答惑

漆经理跟我们介绍道，余大叔看着人很温和内敛，其实在工作上很狼性，他给我们讲一个小故事：“去年品牌比较少，今年突然新增十几家厂，抢去了余大叔的一批用户，余大叔把自己两个侄子组织起来，他亲自带队，走家串户，不断游说，多重对比，硬是把已经丢失的客户又拉回来了。”

“这几年，余大叔代理的虾料每年都以%以上的速度递增，年仅销售吨，年销售吨，年预计销售吨，明年准备冲千吨大关。”漆经理介绍道，提到未来，余大叔说：“在海大的支持下，希望能帮到更多的乡亲们养好虾，养健康、绿色虾，一步一步打造当地高端小龙虾的品牌价值，最终实现带领乡亲们共同富裕的理想。”余大叔比较认可海大“服务带动养殖”的理念，“未来日子，和海大携手并进，一起为乡村振兴、建设美好乡村做贡献。”

（感谢集团营销中心、荆州海大为本文做出的贡献！）