郑刚代理个产品卖个货还能赚钱吗

昨晚有个微友咨询，打了8年工，不想干了，想自己创业，以前是蛋糕师，想自己开个蛋糕店，这利润太高了……

我的建议就一句话：不要干，一定亏！

他不理解，说我有一手工厂货源，自己又有多年做蛋糕经验，手上也攒了一些钱，所以……

我说，现在街上的蛋糕店多不多？他说很多，我说美团里卖蛋糕的多不多？很多，那客户还缺你来再开一家蛋糕店吗？

不缺对不对？你有什么优势呢？

他说，我用最好的原材料，我说，你要用最好的原材料，你一定卖不出去！他不理解？

你说，你要用最好的原材料，成本是不是比一般店要高，是的，那卖家是不是要高？是的！

你是最好的原材料，你要卖最高的价格，你能把店开在一个二线三线街道里的小店吗？

不能对不对？因为在客户的心中，好蛋糕贵的蛋糕在开在贵的地方，你听懂了吗？

如果你在路边摆个小摊，你说你是全市最好的蛋糕，你觉得客户信不信？

所以你要卖贵，你要做好，你得开在城市人流最最多，高档品牌的地段里，所以……

这个投资不算小，不管你是二线三线城市，只要是最贵的地段，铺租少不了50万80万，这是最少的预算……

所以，加上设备，装修，人员，少不了万开不下来，你有万吗？他说只有30万。

我说你想个最简单的事，目前你做的蛋糕肯定不是最好吃的，你要说你做的好吃，现在市面上畅销的一线品牌肯定答应，最重要的是客户也不信？

所以，你要做的不是最好吃的蛋糕，再说了众口难调，你要做的是针人不同的人群来定位产品，而不是冲上来说要做最好的产品，这本身就是错思维～

做产品要找对定位，根据目前没有被满足的需求来开发产品，而不是和一群吃蛋糕卖蛋糕的人去竞争，讲真

个人创业想去红海赚钱，不是找死，就是自杀！

当然，你可以算一个最简单的账，一个店要投最少50万到万，可是，你卖什么东西1年可以赚回本呢？

如果卖这个产品，利润多少？你要卖多少客户？你门口有多少人流量？有多少转换率？

你把这个一算你发现，3年都未必能赚回本，所以……你要想一件事

你如果只有开店的前，要是前面卖不动，卖不好，没客户，你也许不用3年，半年或不到1年，你就要转店退出，信不信？

因为你没有持续的资金供你发工资，支持店面开销，所以……如果你要开店

你最少要备用3年的周转资金，要做好3年不赚钱的打算，可是多数创业者的模式很傻？

手上好不容易攒了30万，啪，一口气开店投下去，半年不到，熬不下去，关店了～

只想着成功，没想着会有失败，这么盲目能成么？

就像好些人认为，个人创业，就是代理产品，刷朋友圈，卖个货，就能赚钱，太天真！

不管是从需求角度来说，原来没有

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